丹尼说---(j)如何利用年金保险实现保费折扣

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前言：
之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
1 i# d; t% C) ?- @3 S- c6 S. X4 \本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。

0 |% P& a! l* {( z$ r" o依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
# S& @3 `7 z" @) q2 r6 f1 MS：situation 案例描述，
- x. ?8 Z3 R" C9 N( j0 K( h; d( BT：target 设定目标，
A：action 寻求方案，
9 |6 K6 O  L6 e% P, f2 {/ jR：result，获得结果，
S：summary，总结概念
( O1 d: [, M9 y  H! C$ }
3 E- r- G" c0 g( V: t; d案例和目标：
客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
7 t* p" D. z% W* k但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？
1 o2 e. V, ~; K2 J
7 s5 D$ a, }0 T- G: G% \方案和结果：
客户的需求是可以实现的！
+ a% N+ ^+ q& C% W本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
) q. ?1 {3 d. W7 z& U$ ]具体操作是：
1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
3 H0 B$ A* c* z" Q, p) [2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%
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" N1 [) d$ ^9 s5 K( ^" V- e2 J总结：
2 `+ \# Z4 _; J6 e4 ?, Q年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。
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